合作拓展的工作方向

合作拓展的工作方向 从大的方向来讲，社会行业分为制造业，零售业，服务业，农业。从互联网领域来讲又分为传统互联网和移动互联网，细分下去还有门户，搜索引擎，网络服务，网游，视频网站，电商， 互联网基础服务，远程教育等。在行业认识上其实很多新人都有个误区，认为过度包装能够增强自信，提高达成合作的可能。事实上无论行业大小都有自己的优势和价值，无需妄自菲薄，

熟悉自身产品和服务 很多时候工作经验是否丰富和行业知识是否专业，首先是体现于对自身公司的了解上。俗话说知己知彼百战百胜，如果连自己公司的历史，市场、客户、产品都不了解，更谈不上了解竞争 对手与同业同行。

了解合作模式和市场 每家公司的BD具体工作和合作上都有其特殊之处。但是BD工作与其他岗位工作最大的不同就在于合作的灵活性。要能够针对不同合作对象的找到最契合的合作点和制定出可行的合作方案。 那如何判断什么样的合作模式是可行的，前面已经说过首先需要对自身和行业非常了解，其次就是对世面上各种合作方式有充分的了解。比如互联网常见的合作有CPC,CPS,CPA，异业合作， 内容合作等。

挖掘可行的合作模式 探索合适自己企业的合作模式对很多BD人员来说都是个难题，尤其是一些新项目或者新公司。但是大家要相信BD这项工作绝对不是前无古人后无来者的一项事业。所以多了解一下公司之 前的合作情况，模式，对象和过程。同时搜集同业公司的合作案例，多多拜访同业已经合作的企业和机构。合作模式的探索，往往是在不断的被否定中，才能够找到一个最佳方案。。

实施与跟进

最后就是合作的实施与跟进，这点往往是很多BD人员升职进阶的瓶颈之所在。任何一项合作只有在为企业带来明显收益后才能够称之为成功的合作。如果只是签约合作，但是没有效果， 最后还是不能够体现BD工作的真正价值。所以如何保障方案能够顺利实施，这就需要对企业工作流程，业务分工十分熟悉。同时有足够的内部沟通和协调能力来做保障。